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pasteque.io recommande Blacksales

Conseil & Services Aux EntreprisesRessources Humaines

Geoffrey Mercier
Co-fondateur, Chez pasteque.io

RecommandeBlacksalesle 23 septembre 2021

Nous étions dans les premiers mois du lancement de notre société de conseil. La prospection dans notre secteur d'activité est particulièrement chronophage et nous manquions de visibilité auprès d'acteurs parfois discrets sur le marché. On peut désormais se concentrer sur notre cœur de métier. Les résultats obtenus en termes de leads dépassent les objectifs initiaux. L'utilisation de BlackSales nous a permis d'accroître considérablement notre visibilité sur notre marché.

Avis authentifié par Trustfolio

5 Qualités recommandées

Bon accompagnement

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À l'écoute

Reconnue par 63 clients

Sérieux

Reconnue par 58 clients

Expertise

Reconnue par 47 clients

Réactivité

Reconnue par 38 clients

À propos de pasteque.io ?

Conseil & Services Aux EntreprisesRessources Humaines

Résumé de la collaboration

Problématique

Suite à son lancement d'activité en mai 2020, pasteque.io avait besoin d'aide pour identifier les entreprises ayant des besoins de recrutement pointus, notamment sur des secteurs et métiers pénuriques.

Proposition

Blacksales a ainsi accompagné pasteque.io dans la détection de leads pertinents avec le volume nécessaire pour atteindre des objectifs de développement intéressants. Qu’est-ce qu’un lead selon Blacksales ? Un contact dans la cible qui montre une marque d'intérêt ou formule un besoin.

Résultat

Depuis le début de la collaboration en 2021, les actions de Blacksales pour pasteque.io ont généré 131 leads. L'apport en leads était tellement élevé que pasteque.io a choisi de mettre en pause les campagnes pendant un temps afin de répondre au mieux aux demandes de leurs clients.

Le contexte

Fondée en mai 2020, pasteque.io est une startup bordelaise spécialisée en recrutement pénurique, notamment dans les métiers du digital. Le contexte du lancement de l'activité était très particulier. En effet, à la sortie du premier confinement les entreprises avaient du mal à se projeter de manière générale, et donc sur leurs besoins en recrutement. Le secteur des cabinets de recrutement étant fortement concurrentiel, avec un fonctionnement basé sur le bouche-à-oreille, le challenge était important pour pasteque.io. Malgré leur expérience métier, identifier et entrer en contact avec des entreprises qui pourraient bénéficier de leur expertise, n'était pas évident, long et fastidieux. Leur business model est basé sur le recrutement durable, c'est à dire qu'ils ne sont rémunérés que si les profils qu'ils présentent vont jusqu'au bout du processus de recrutement avec l'entreprise cliente et surtout qu'ils restent au sein de l'entreprise au-delà de la période d'essai.

Les enjeux

Face à ce besoin en leads et en optimisation du temps de l'équipe pasteque.io, il a fallu trouver une solution pour la génération de leads. pasteque.io avait ainsi un double enjeu de taille : Le manque de temps et de ressources internes dédiées à la fonction commerciale les a poussés à faire le choix d'une solution externe. En effet, les deux cofondateurs sont avant tout des recruteurs donc il fallait leur permettre de se concentrer sur leur expertise. Également, la méthodologie utilisée avant la collaboration avec Blacksales par pasteque.io n'apportait pas suffisamment de business pour atteindre le seuil de rentabilité. En effet, les recruteurs chassaient, en plus des candidats, les entreprises susceptibles d'avoir besoin de leurs services, ce qui faisait un double effort. Cela ne payait pas car les outils utilisés n'étaient pas à la hauteur des enjeux.

La réponse apportée

La solution fournie par Blacksales à pasteque.io a commencé par une phase d'onboarding lors de laquelle ils ont réalisé un état des lieux complet des processus commerciaux, une évaluation des objectifs fixés, ainsi qu'une étude pointue de la cible. Lors de cette phase, ils ont pu affiner et valider ensemble les éléments de ciblage pertinents pour adresser leur marché, ainsi que les contenus de la séquence adressée aux prospects. Forts de l'expertise Blacksales, pasteque.io a pu commencer les campagnes de prospection automatisée par mail, pour la première année, mais également via Linkedin à partir de 2022. Concrètement, cela leur permet d'avoir directement un fichier de leads ayant exprimé un besoin en recrutement auquel ils savent répondre. Au quotidien, la collaboration est ponctuée par un suivi rapproché, avec notamment des points mensuels, ce qui permet au fondateur de monter en compétences sur sa gestion et d'adopter une démarche commerciale de qualité.

Les résultats obtenus

Cette collaboration a ainsi très vite porté ses fruits : seulement 3 jours après le lancement de la première campagne, pasteque.io a généré son premier lead ! En 12 mois de collaboration, sur l'année 2021, pasteque.io a pu générer un ROI de 350%. En 2022, pasteque.io a dû recruter pour pouvoir absorber toutes les demandes générées par la solution Blacksales. Le CA produit via ce canal sur les premiers mois de 2022 dépasse déjà largement celui de l’année précédente. Au quotidien Blacksales permet à Geoffrey Mercier, co-fondateur de pasteque.io et utilisateur principal de l'outil, de gagner en temps et en efficacité, et ainsi de se recentrer sur son métier. Il tient tout particulièrement à la qualité de l'accompagnement car il est fluide et flexible, ce qui constitue un avantage considérable par rapport à d'autres solutions moins complètes. Enfin la facilité de mise en place de la solution, ainsi que l'ajout régulier de nouvelles fonctionnalités répond réellement aux besoins de pasteque.io. Par exemple, l'ajout de Linkedin dans les canaux de prospection constitue un atout indéniable car les leads contactés y ont une attitude différente, plus ouverte, et redirigent plus facilement vers la bonne personne que par mail.

Chronologie de la collaboration

14 janvier 2021Onboarding

État des lieux de l'organisation commerciale, des objectifs et de la cible.

26 janvier 2021Lancement de la première campagne

Lancement de la première campagne ciblant des profils CEO.

29 janvier 2021Obtention du premier lead

Premier lead identifié sur la cible CEO grâce à la première campagne.

Février 2021Lancement de la deuxième campagne

Lancement de la deuxième campagne ciblant cette fois des profils CTO.

Mars - Avril 2021Améliorations

Phase de tests et d'itérations afin de trouver les meilleures séquences pour atteindre les objectifs.

Avril 2021Objectif mensuel de leads atteint

A partir du mois d'avril, l'objectif de 5 leads mensuels est atteint puis dépassé.

Aujourd'huiEntre 5 et 20 leads par mois

Blacksales apporte entre 5 et 20 leads par mois à pasteque.io grâce à l’association des deux canaux de prospection les plus efficaces : l’email et LinkedIn.

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