Les avis clients de Blacksales

Retranscription textuelle de la vidéo de témoignage : Cela fait deux ans que nous sommes constamment surpris de l'efficacité de Blacksales, autant sur la rapidité des résultats que sur la qualité des leads générés (interlocuteurs, entreprises...). L'offre "à la performance" nous permet de contrôler notre budget et notre ROI et aujourd'hui Blacksales est l'un de nos leviers d'acquisition les plus performants. Blacksales, c'est un outil qui tourne tout seul. Et puis qui, finalement, nous génère le plus de rendez-vous. Chez Reech on aide les marques à travailler avec les influenceurs. Quand on est arrivé sur le marché en 2015, l'influence marketing, c'était un peu une jungle. Toutes les marques avaient envie de travailler avec les influenceurs, mais ne savaient pas à qui s'adresser. Nous, on avait une équipe qui était au début assez restreinte, mais on avait des grosses ambitions de croissance. On avait envie d'aller très vite sur le marché. On venait de lever des fonds et aussi envie d'aller à l'international. Et donc pour ça, il fallait qu'on fasse beaucoup d'évangélisation, qu'on contacte beaucoup d'annonceurs. Déjà pour montrer qu'on existe, mais aussi pour apporter de l'information sur un marché qui en voulait beaucoup. Les mécanismes de cold emailing avec scénarios d'email, c'est un canal qui est intéressant en deux points. Le premier, c'est qu'il tourne un peu automatiquement, en back office entre guillemets. Le second, c'est que le call to action de ce canal là, c'est directement un rendez vous. Au début j'avais un frein, je pense comme un peu tout le monde : "On va envoyer des mails à des annonceurs. Est ce que ça va pas les embêter ?". Mais in fine, on se rend compte que nos mails sont pris de manière très positive parce qu'à un moment, ils se posent la question du marketing d'influence et c'est à ce moment là qu'on leur envoie un mail du scénario. On a commencé à travailler avec Blacksales à leurs débuts, quand c'était aussi un peu le nôtre. Il faut savoir qu'à ce moment là, on n'avait pas forcément de SDR et des équipes commerciales qui étaient plutôt seniors, plus forcément sur de la chasse au quotidien. Et donc, ça nous a permis de combler ce manque là. Et le fait d'avoir connecté Blacksales à tous nos outils, ça nous fait un bon écosystème de CRM et de connaissance client. Aujourd'hui, le fonctionnement de Blacksales permet de générer en moyenne une dizaine de rendez vous qualifiés par mois. Après il y a des mois où on a de très bonnes surprises et ça peut déclencher beaucoup plus que 10 rendez vous. Ça a été assez game changer dans le sens où, finalement, on a une action que quand il y a une réponse positive qui, en général, débouche sur un rendez vous. Donc forcément, pour l'équipe commerciale c'est clé en main.

Blacksales nous permet de prospecter nos différentes cibles clients en mettant en scène directement nos responsables d’offres. Nos prospects parlent donc directement à un expert et nous gagnons du temps dans le cycle de vente. Dès le premier mois, nous avons eu les premières signatures et devant les résultats les responsables d'offres qui n’étaient pas encore équipés demandent l'activation de Blacksales.