Greenly recommande Spark

Pour moi, les trois forces de Spark, c'est leur process, leur réactivité et aussi le fait qu'ils aient été force de proposition tout au long de la collaboration. Je m'appelle Laurent, je travaille chez Greenly, une entreprise qui permet de démocratiser le bilan carbone des entreprises, et je suis en charge des différents sujets qui sont en lien avec la croissance de Greenly, par exemple sur l'acquisition de leads et sur la rétention de nos clients. Donc on avait plusieurs problématiques. C'était principalement le fait qu'on n'avait pas les ressources internes pour mener différents tests sur différents canaux d'acquisition. C'est la raison pour laquelle on a voulu faire appel à Spark pour bénéficier de leur expertise, de leur accompagnement sur plusieurs clients B2B pour faire des tests sur des canaux en outbound, comme par exemple sur LinkedIn et sur Facebook, qu'on maîtrisait pas forcément en interne. Ils ont permis de mettre en place des tests à haute fréquence pour vérifier si les canaux avaient vraiment un intérêt pour nous et étaient porteurs de croissance. Pour répondre à cette problématique, Spark nous a présenté une roadmap pour mettre en place des tests sur l'ensemble du funnel jusqu'en bas de funnel. Ce qu'on a cherché à faire, c'est vraiment générer des leads et générer des meetings avec les différents sales. Pour mesurer le succès des campagnes on va regarder deux indicateurs. Les premiers, c'est MQL, donc le nombre de Marketing Qualified Leads apportés par les différentes campagnes qui sont haut de funnel et aussi les indicateurs concernant les différents leads. Donc là, c'est vraiment les personnes qui vont aller sur votre site internet et qui vont remplir votre formulaire de demande de démo. Tout d'abord, notre premier objectif, c'était d'amener du trafic sur notre site internet. Une fois que ça a été le cas l'idée, c'était de mieux convertir, donc de tester différentes propositions de valeur sur nos landings pages. Et pour ça, ils ont réalisé des maquettes UI qui nous ont permis justement de mettre en place une batterie de tests et de générer plus de conversions sur Internet. La deuxième partie, c'est sur l'internationalisation. On vient de faire une série A donc on cible les marchés au UK et aux États-Unis. Ils nous ont permis de commencer à mettre en place des Ads et une stratégie digitale pour commencer à obtenir des leads sur le marché US via les canaux payants. Pour moi, la force de Spark, ça se résume à leur process. Ils ont été à l'écoute de nos besoins. Leur deuxième force se repose vraiment sur leur réactivité. Et en troisième lieu, je dirais que c'est le fait qu'ils étaient été force de proposition sur les stratégies des enchères, sur les créas, sur les Ads, pour générer des campagnes originales qui puissent avoir des bons résultats et qui performent.